经济动盪推动资产配置精品客转向二手爱马仕柏金包凯莉包

▲source: sothebys

极受欢迎的Hermès爱马仕皮件，向来都是一包难求，甚至在二手市场也佔据了主导地位。因为爱马仕包款不断升值，以及经济状况的波动，还有配货制度，让消费者比以往任何时候都更倾向于在二手市场购买，特别是Birkin柏金包跟Kelly凯莉包。根据每月售出超过120万个包袋的二手平台网站Reklaim指出，LVMH集团和Kering集团的销售下滑，是因为奢侈品消费者正在转向二手市场，在此他们更能控制自己愿意为奢侈手袋支付的价格。该平台上最畅销的品牌是爱马仕、Chanel香奈儿、Louis Vuitton路易威登、Saint Laurent圣罗兰、Gucci古驰和Goyard高雅德。

▲source: sothebys

购物决策偏向经典辨识度高

多年来二手市场的成长速度一直超过奢侈品产业，最新的Bain-Altagamma Luxury Goods Worldwide Market Study2025年度《全球奢侈品市场研究报告》指出，二手奢侈品已成为那些无力购买新品的渴望型消费者的购买途径。Reklaim商品副总裁 Richard Ramirez 表示，根据内部销售数据，过去 12 个月，Reklaim 平台上Chanel香奈儿、爱马仕、Goyard高雅德的购买量，依包款型号增长了 8% 至 15%，显示这些顾客正在寻找经久不衰、能够随着时间的推移保值增值的商品。「从历史上看，这三个品牌的购买回报率都逐年攀升，顾客们也希望以安全且富有创意的方式实现资产多元化。其他热门品牌的购买行为也受到当前经济形势的推动，这些顾客正在寻找一款自己喜欢的、价格实惠的包包。

同时，他也从2025上半年的经验中得出了一些值得注意的结论：消费者比以往任何时候都更关注自己的支出金额和支出用途。虽然关税可能不会直接影响Reklaim的业务，但它仍然是美国消费者最关心的问题，并将塑造和影响消费者的购物决策。

儘管如此，他预测随着假日购物支出开始增加，电子商务市场上这些品牌的销量将下降，而路易威登、古驰、普拉达和圣罗兰的销量将增加。「这种购物习惯将受到注重预算的送礼者的推动。这些消费者希望以最优惠的价格买到具有辨识度或经典易穿的款式，例如Epi皮革的Speedy 20。随着设计师提高价格或关税导致价格上涨，购买二手商品的顾客更有能力在预算范围内找到既不牺牲款式或质量又不影响品质的产品。」